Como experto en automóviles y buen conocedor del mercado de compra-venta que soy, recibo siempre correos electrónicos. Muchos correos electrónicos. He decidido elegir uno de los que me han llegado para tratar de explicar cómo conseguir el mejor precio en un coche que aun no ha llegado a los concesionarios.

Hola, mi esposa quiere el nuevo GLE 450, pero a√ļn no est√° en los concesionarios. ¬ŅEs posible negociar el precio de un autom√≥vil antes de que llegue o es m√°s inteligente esperar seis meses para ganar algo de ventaja?

Advertisement

Esta es una pregunta que los lectores y los clientes me preguntan con frecuencia. Esto es lo que les digo: realmente depende del autom√≥vil y de la demanda que esperen. En un autom√≥vil como el nuevo Mercedes GLE 450 no es muy probable que la compa√Ī√≠a se ponga a ofrecer descuentos durante un tiempo, si es que lo llegan a hacer en alg√ļn momento. As√≠ que cualquier descuento saldr√° del bolsillo del distribuidor. Sin duda, es posible que un concesionario pueda pedir un coche para ti y ofrec√©rtelo¬†con alg√ļn descuento, de esa manera puedes pagar menos una vez que el autom√≥vil llegue al concesionario. Tambi√©n puede darse el caso de que los vendedores no est√©n muy dispuestos a ofrecerte un descuento si creen que ese autom√≥vil va a¬†tener una gran demanda.

Lo que sugeriría es que tantees a varios de los distribuidores de tu región, o incluso de otras zonas, para tener una idea de hasta dónde están dispuestos a llegar y qué clase de descuento de ofrecen sobre el coche. Si realmente no cede ninguno, espera a que se les acumulen unas cuántas existencias. En el peor de los casos los precios se mantendrán igual, aunque seguramente mejorarán.