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Un estudio descubre que si envuelves mal tus regalos es más probable que le gusten al que los recibe

Andrew Liszewski
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Foto: Hallmark

Las vacaciones de navidad se acercan peligrosamente y, según un estudio compartido en Journal of Consumer Psychology, no deberías perder el tiempo envolviendo perfectamente los regalos que compraste, si están mal envueltos es más probable que les guste a los que los reciban.

La creencia más extendida es que si alguien te entrega un regalo envuelto a la perfección, lo que hay dentro del paquete será espectacular, de forma que todo ese esfuerzo esté justificado. Esto es exactamente lo que ocurre, pero eso mismo puede jugar en contra del que hace el regalo, ya que un regalo envuelto de forma tan meticulosa aumenta las expectativas del receptor sobre el propio regalo, lo que la mayoría de las veces conduce a la decepción.

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Para probar esta hipótesis, los investigadores y profesores de la Universidad de Reno, especialistas en marketing, pidieron a un grupo de participantes que abrieran un regalo envuelto con un cuidado inmenso o uno fatal envuelto. Todos los participantes fueron elegidos específicamente porque se identificaron como fans del equipo de baloncesto Miami Heat, y dentro de los regalos envueltos había una taza de Miami Heat, que presumiblemente gustaría a los fans de los Heat, o una taza con el logotipo de los Orlando Magic. Después de abrir su regalo, cada participante lo calificó respondiendo una serie de cinco preguntas, y los resultados del estudio revelaron sorprendentemente que el regalo mal envuelto fue mejor recibido en general, incluso cuando los fans de los Miami Heat encontraron una taza de los Orlando Magic en el interior del suyo.

Para confirmar sus hallazgos, los investigadores realizaron otro experimento en el que se mostró a un grupo de participantes imágenes de regalos bien o mal envueltos y luego se les preguntó cuáles eran sus expectativas sobre lo que había dentro. Cuando se mostró a los participantes lo que contenían los regalos (unos auriculares JVC), dijeron si el regalo cumplía o no con sus expectativas previas. El segundo experimento encontró que las expectativas para la versión bien envuelta del regalo eran mucho más altas, pero el regalo en sí fue calificado como menos favorable en todos aquellos casos que el regalo estaba bien envuelto.

Sin embargo, es posible que no quieras envolver mal todos tus próximos regalos. Podría ser una táctica útil para amigos y familiares que ya saben que te llevas bien con ellos, pero un tercer experimento realizado por los investigadores descubrió que hay una mayor probabilidad de que a un conocido (donde una relación favorable está menos establecida) le gustará el regalo si está bien envuelto , ya que el tiempo extra y el cuidado que le has puesto es algo que percibirá.

Así que, si te toca regalarle algo a un compañero en la fiesta de Navidad de la oficina, tómate unos minutos extra para asegurarte de hacerlo correctamente. Pero cuando se trate de regalar a tus amigos y familiares, no te preocupes por los cortes torcidos o por los lazos mal puestos.

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