En una entrevista de trabajo, hay preguntas que pueden hacer tambalear incluso al candidato más preparado. Una de las más temidas es: «¿Cuánto esperas ganar?». Responder con una cifra demasiado alta puede sacarte del proceso de selección, mientras que una cifra demasiado baja puede hacer que termines ganando menos de lo que mereces.
El truco de Bill Gates para negociar el salario sin perder oportunidades
En 2020, durante una entrevista con el jugador de baloncesto Stephen Curry en la serie State of Inspiration, Gates reveló su estrategia para manejar esta incómoda pregunta. En lugar de dar una cifra exacta, recomienda desviar la conversación hacia el valor a largo plazo dentro de la empresa.
Su respuesta ideal sería algo como:
«Espero que el paquete de opciones sea bueno. Puedo asumir riesgos y creo que la empresa tiene un gran futuro, por lo que prefiero obtener opciones sobre las acciones incluso por encima de una compensación en efectivo. He escuchado que otras empresas están pagando bastante, pero tratame de forma justa y refuerza las opciones.»
Esta estrategia tiene varias ventajas clave:
- Muestra confianza en el futuro de la empresa. En lugar de enfocarte solo en el salario, reflejas interés en el crecimiento a largo plazo.
- Demuestra tu disposición a aportar valor. No solo buscas una compensación inmediata, sino que crees en la visión de la compañía.
- Evita quedar fuera por cifras erróneas. No das una cantidad específica que pueda ser demasiado alta o baja.
¿Cómo aplicar este consejo en una entrevista?
Si bien el enfoque de Gates es ideal para perfiles ejecutivos o en empresas con opciones sobre acciones, puedes adaptarlo a cualquier situación. Aquí algunas maneras de responder de forma efectiva:
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Desviar la pregunta hacia el valor y el impacto en la empresa:
- «Estoy más interesado en las oportunidades de crecimiento y en cómo puedo aportar a la empresa. Confío en que la compensación reflejará ese impacto.»
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Dejar que la empresa haga la primera oferta:
- «Estoy abierto a negociar y me gustaría conocer más sobre el rango salarial que tienen en mente para este puesto.»
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Usar información del mercado a tu favor:
- «Según mi experiencia y el mercado, el rango para este tipo de puesto suele estar entre X e Y. Me gustaría saber qué han considerado para este rol.»
La clave está en la negociación
El objetivo no es solo conseguir el trabajo, sino asegurarte de que te paguen lo que realmente mereces. Siguiendo el consejo de Bill Gates, puedes evitar respuestas impulsivas y centrarte en lo más importante: tu crecimiento profesional y el valor que puedes aportar a la empresa.
