Ahora que el verano está llegando a su fin y los modelos del año pasado comenzaron a salir de los concesionarios, mucha gente entra al mercado de autos con la esperanza de lograr un buen acuerdo. Si bien Internet ha facilitado la compra de automóviles, todavía hay distribuidores que dirán todo lo que puedan para hacer una venta.

SegĂşn un artĂ­culo reciente de Forbes, el defensor del consumidor Christopher Elliott destaca algunas de las situaciones en las que un vendedor o un gerente de finanzas puede estar mintiendo para cerrar una venta u obtener su aprobaciĂłn para el financiamiento. Algunas de estas acciones son incluso ilegales y podrĂ­an causar la investigaciĂłn del concesionario.

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La prĂłxima vez que compres un automĂłvil, ten cuidado con estas mentiras comunes:

El distribuidor te dice que tienes que comprar un Contrato de Servicio para VehĂ­culos o cualquier otro producto para obtener financiamiento. No lo hagas, esos productos son siempre opcionales.

El distribuidor te dice que debes usar su financiamiento. Nuevamente, no es verdad.

El distribuidor te dice que “no importa” lo que depositas para tus ingresos cuando solicitas un préstamo. Si importa.

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A menudo, los distribuidores impulsarán complementos, garantías y planes de servicio para obtener más ganancias. Mantén la guardia alta para este tipo de ventas.

Image: Coches.com

A veces valen la pena, peronormalmente no obtendrás un retorno del dinero extra que gasta. Si crees que uno de estos productos puede satisfacer tus necesidades, asegúrate de leer la letra pequeña y los detalles para ver qué está cubierto y qué no.

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En cuanto al aspecto financiero, a veces cierto precio dependerá de usar el financiamiento del fabricante o del concesionario. Si eliges pagar en efectivo o usar un prestamista externo, es posible que tengas que renunciar a un reembolso o un descuento adicional.

Siempre debes ejecutar los cálculos en varios escenarios de financiación o reembolso para ver cuál es más ventajoso. Por ejemplo, a menudo es mejor renunciar a un pequeño reembolso para obtener un porcentaje de tasa anual especial bajo.

Cuando se trata de solicitudes de crédito, personas que tienen una puntuación baja y/o un ingreso que podría hacer que un banco rechace su solicitud, es probablemente una señal de que estás comprando un automóvil que es demasiado caro para tu presupuesto.

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Algunos vendedores menos escrupulosos te dirán que mezcles tus ingresos con el fin de obtener un préstamo aprobado. Eso es falsificar documentos y es ilegal. Recuerda, al distribuidor no le importa si puede pagar su automóvil, solo quiere hacer una venta.

Elliot dice que si encuentras estas tácticas deberías huir del negocio, y estoy de acuerdo. Un concesionario que opera de esta manera no se merece tu dinero. Siempre habrá otro trato en una tienda más legítima.