Caminar por Ikea es como recorrer un laberinto donde las paredes est√°n construidas con cub√≠culos extremadamente agradables y llamativos. No quieres abandonarlo, y de hecho tampoco podr√≠as hacerlo aunque quisieras. No se trata de ning√ļn accidente. Ikea te est√° atrapando a prop√≥sito.

Los centros de la compa√Ī√≠a est√°n dise√Īados para mantener al consumidor vagando por sus pasillos y llenando su carrito de cosas hasta que est√©n tan cansados que piden una monta√Īa de alb√≥ndigas para mantenerse con vida. Vox.com ha analizado todas las formas en que Ikea nos manipula para que compremos cosas que no plane√°bamos y que no necesitamos en este √ļtil video.

Ahora que ya te has hecho una idea de c√≥mo trata de manipularnos Ikea, ¬Ņqu√© se puede hacer para evitarlo? A continuaci√≥n algunas ideas:

Entra con un plan

Aproximadamente la mitad del gasto en una tienda como Ikea es¬†no planificado, seg√ļn los investigadores. El 80 por ciento de las decisiones que tomamos mientras hacemos la compra se basan en emociones e impulsos, no en l√≥gica o necesidades. Eso es algo que Ikea entiende bien y lo manipulan con su dise√Īo. Aseg√ļrate de tener una lista. No necesariamente evitar√° que compres otras cosas al azar, pero con un objetivo claro en mente y en papel, estar√°s mucho m√°s concentrado.

Apréndete la distribución

Hay tres estilos principales de dise√Īos de tienda. Una cuadr√≠cula enfatiza la velocidad, porque es f√°cil encontrar lo que quieres. El ejemplo m√°s inmediato es una tienda de comestibles. Un dise√Īo de forma libre es m√°s cvaracter√≠stico de grandes almacenes por departamentos como Macy‚Äôs en Estados Unidos o El Corte Ingl√©s en Espa√Īa. Est√° lleno de microescaparates que no necesariamente controlan tu movimiento a trav√©s del espacio, ello permite a las personas explorar (y comprar m√°s). Finalmente, las tiendas tipo hip√≥dromo crean un bucle que encarrila a los clientes poruna ruta predeterminada del producto.

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Ikea usa una ruta fija a través de un laberinto literal de productos. Su estrategia es hacer que permanezcas en la tienda el mayor tiempo posible, exponiéndote a más y más tentaciones. Cualquiera que haya estado en Ikea sabe lo fácil que es dejarse atrapar por ese circuito durante horas. Conocer la distribución de la tienda permite saltarse áreas que no nos interesan o pasar por ellas más rápido.

Vete directo al objetivo

Aunque no te lo creas, las tiendas de Ikea tienen mapa. Suele estar en la primera planta. Encu√©ntralo y est√ļdialo. El circuito de las tiendas Ikea no es cerrado. Hay numerosos atajos entre secciones que te conviene conocer y usar para ir directo a tu objetivo. Es m√°s, si sabes exactamente qu√© producto quieres y su c√≥digo (lo puedes consultar en la p√°gina web) puedes usar esos atajos para ir directamente hasta el almac√©n.

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Evita las zonas de exposición y el mercado de la parte inferior

Las zonas de exposici√≥n son peligrosas para la compra compulsiva porque Ikea se vale de c√°maras para estudiar el movimiento de los consumidores y usa la luz para destacar las √°reas que necesita en consonancia. Pero hay un lugar peor que la exposici√≥n de la planta alta, y es el mercado de la planta baja. Est√° repleto de peque√Īos objetos de precio bajo y que apenas pesan en la bolsa. Habr√° veces que no podr√°s evitar pasar por este batiburrillo de tentaciones porque el producto que buscas est√° ah√≠, pero en general es mejor tratar de ir directo al almac√©n lo m√°s r√°pido posible.

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Lleva algo de comer y beber

El laberinto de Ikea está pensado para retenerre ahí, y eso acabará dejándote sediento, hambriento e irritable. Es el estado de ánimo perfecto para hacer compras por impulso. Llévate algo para picar y agua. Si estás hidratado y alimentado serás un blanco más difícil.

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No vayas solo

Se suele hablar mucho de la dif√≠cil prueba para cualquier relaci√≥n de pareja que supone Ikea, pero lo cierto es que ir a una de sus tiendas con un acompa√Īante es lo ideal siempre y cuando los dos vay√°is con la misi√≥n clara en mente. Comprometeos a preguntar al otro si realmente necesita eso y quiz√° salg√°is sin haber gastado de m√°s. Procura ir a Ikea sin ni√Īos a menos que sea completamente inevitable, y si los llevas trata de no pasar por la zona infantil o la compra compulsiva ser√° inevitable.